Discovery & Solution Map
The art of mapping your own value proposition to the customer's strategic goals in an understandable way
Discovery‒ & Solution Map
"Kunden interessieren sich nicht für die Lösung ihrer Probleme, sondern für die Erreichung ihrer strategischen Ziele."
Nicolai Christ
The Discovery Map ist ein essentielles Tool, um die strategischen Goals des Customers tiefgehend zu verstehen und die operativen Herausforderungen zu identifizieren, die diese Ziele gefährden. Sie hilft dabei, den direkten Zusammenhang zwischen den strategischen Zielen des Kunden und den operativen Problemen zu erkennen, die ihre Erreichung verhindern könnten. Diese Methode ermöglicht es, im Vertrieb nicht nur auf aktuelle Anforderungen zu reagieren, sondern proaktiv Lösungen zu bieten, the langfristig on the Visionen des Customers einzahlen.
Im ersten Schritt der Discovery Map werden die strategischen Ziele des Kunden gründlich analysiert, um die wahren Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Anschließend erfolgt die Identifikation der operativen Probleme, die den Fortschritt des Kunden behindern. Hier wird klar, wie Your Produkte or Dienstleistungen diese operativen Schwierigkeiten solve können and damit indirekt the Achievement the strategischen Unternehmensziele des Customers unterstützen.
Der Vorteil der Discovery Map liegt darin, dass sie den Vertrieblern ermöglicht, einen ganzheitlichen Ansatz zu entwickeln, der über das bloße Lösen von Einzelproblemen hinausgeht. Statt nur kurzfristige Anforderungen zu adressieren, wird eine Lösung formuliert, die langfristige Effizienzsteigerungen und strategische Vorteile für den Kunden mit sich bringt.
Auf der Solution Map wird der Übergang von der Identifikation der operativen Probleme zur Entwicklung konkreter Lösungen visualisiert. Diese Methode stellt dar, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt die operativen Herausforderungen des Kunden adressieren und dabei nicht nur kurzfristige Ergebnisse liefern, sondern eine sustainable Solution bieten, die langfristig Wirkung zeigt.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Lösungen, die oft nur temporär wirken, zielt die Solution Map darauf ab, den Kunden eine Lösung zu präsentieren, die nicht nur seine aktuellen Probleme löst, sondern auch auf lange Sicht zur Effizienzsteigerung and zur Achievement seiner strategischen Goals beiträgt.
Der wahre Wert einer Lösung zeigt sich in ihrer Fähigkeit, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Kunden zu fördern und seine strategischen Ambitionen dauerhaft to unterstützen. Durch die präzise Abstimmung der Lösung auf die spezifischen Bedürfnisse und strategischen Zielsetzungen des Kunden, entsteht ein deutlich größerer Impact, der weit über die bloße Problemlösung hinausgeht.
Die Solution Map hilft somit nicht nur, die Relevanz der Lösung zu verdeutlichen, sondern sorgt auch dafür, dass der Kunde einen langfristigen Mehrwert erfährt, der seine Position im Markt nachhaltig stärkt.
My offer for you
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie mit der Discover Map die strategischen Ziele und operativen Herausforderungen Ihres Kunden systematisch erfassen und die notwendigen Informationen sammeln, um eine fundierte Basis für Ihre Lösungsansätze zu schaffen. Sie erfahren, wie Sie diese Informationen strukturiert aufbereiten und mit dem Kunden validieren, um sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Aspekte berücksichtigen.
Im zweiten Schritt lernen Sie, wie Sie mit den gewonnenen Erkenntnissen eine Solution Map entwickeln, die Ihre Lösung passgenau auf die identifizierten Probleme und Ziele des Kunden abbildet. Dabei fokussieren wir uns darauf, wie Sie die Verbindung zwischen den operativen Anforderungen und den langfristigen strategischen Zielen des Kunden herstellen, um eine Lösung zu präsentieren, die nicht nur kurzfristig, sondern auch nachhaltig wirkt.
Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisorientierte Methoden, um den gesamten Prozess von der Discovery bis zur Solution Map erfolgreich umzusetzen und so Ihre Vertriebserfolge zu steigern.
Your benefit
Die Discovery und Solution Map ermöglichen es, die Herausforderungen und strategischen Ziele des Kunden präzise zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die einen nachhaltigen und langfristigen Mehrwert schaffen.
Höhere Margen
Durch die Orientierung an den strategischen Zielen des Kunden werden der Wert der präsentierten Lösung signifikant höher wahrgenommen und bessere Preise erzielt.
Klare Kundenfokussierung
Der Kunde steht im Mittelpunkt des Verkaufsprozesses, was zu einer besseren Kundenorientierung führt und dessen Buy-In verstärkt. Der Kunde wird in den Prozess aktiv eingebunden.
Weniger Einwände
Die Beweisführung, wie die eigene Lösung nachhaltigen Impact auf die Erreichung der Geschäftsziele des Kunden erzielt, vermeidet unnötige Einwände.
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