Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall. Opportunity Management ist der zentrale Prozess, um Geschäftsmöglichkeiten gezielt zu identifizieren, zu bewerten und erfolgreich umzusetzen. Unternehmen, die ihre Verkaufschancen strukturiert analysieren, priorisieren und konsequent verfolgen, gewinnen signifikant mehr Deals.

Eine klare Methodik sorgt dafür, dass wertvolle Ressourcen effizient eingesetzt, Risiken minimiert und Umsatzpotenziale maximiert werden. Durch transparente Prozesse und den Einsatz moderner Tools werden Entscheidungswege beschleunigt, Vertrieb und Projektgeschäft gestärkt und die Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig gesichert. Gleichzeitig ermöglicht es eine fundierte Steuerung des Verkaufsprozesses und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Wir helfen internationalen Konzernen und dem Mittelstand, ihr Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen. Mit einem systematischen Opportunity Management machen wir aus Gelegenheiten planbaren Geschäftserfolg.

Opportunity Management umfasst alle Schritte, um Geschäftschancen systematisch zu identifizieren und zu realisieren. Die wesentlichen Schritte sind:

In dieser ersten Phase geht es darum, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten systematisch zu erfassen. Durch Marktanalysen, Kundeninteraktionen und interne Insights werden relevante Opportunities frühzeitig erkannt. Der Fokus liegt darauf, Chancen mit strategischer Bedeutung zu identifizieren und eine fundierte Grundlage für die weitere Bewertung zu schaffen.

Nicht jede erkannte Opportunity führt zum Erfolg. In dieser Phase wird systematisch geprüft, ob eine Chance tatsächlich realisierbar und wirtschaftlich attraktiv ist. Mithilfe klar definierter Kriterien – wie Kundenbedarf, Entscheidungsstrukturen, Wettbewerbssituation und eigene Vertriebschancen – werden die vielversprechendsten Opportunities priorisiert. So stellt das Unternehmen sicher, dass wertvolle Ressourcen gezielt auf die besten Geschäftsmöglichkeiten ausgerichtet werden.

In dieser Phase geht es darum, das eigene Leistungsangebot klar vom Wettbewerb abzugrenzen und den Mehrwert für den Kunden überzeugend herauszustellen. Durch eine präzise Bedarfsermittlung und maßgeschneiderte Lösungen wird eine starke Value Proposition entwickelt, die den einzigartigen Nutzen für den Kunden deutlich macht. Indem die Lösung individuell auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten wird, stärkt das Unternehmen seine Position als bevorzugter Partner und beeinflusst die Kaufentscheidung positiv. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen und die Opportunity strategisch für den späteren Abschluss vorzubereiten.

In der Angebotsphase wird eine maßgeschneiderte Lösung präsentiert, die exakt auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden abgestimmt ist. Der Fokus liegt darauf, den klaren Nutzen und Mehrwert der Lösung herauszustellen – sei es durch Effizienzsteigerung, Kostensenkung oder andere konkrete Vorteile, die der Kunde durch den Einsatz der Lösung erzielt. Das Angebot wird strukturiert und transparent formuliert, sodass der Kunde auf einen Blick erkennt, wie die Lösung seine Herausforderungen adressiert und ihm langfristigen Erfolg bringt. Ziel ist es, den Kunden zu überzeugen und eine klare Grundlage für den Abschluss zu schaffen.

In der Entscheidungsphase geht es darum, dem Kunden eine klare und fundierte Entscheidungsgrundlage zu bieten. Alle offenen Fragen werden präzise beantwortet, Einwände werden aktiv und professionell behandelt, und der Nutzen der Lösung wird nochmals konkretisiert. Hier wird der Mehrwert der Lösung im Hinblick auf den langfristigen Nutzen, den ROI und die erfolgreiche Umsetzung hervorgehoben. Ziel ist es, das Vertrauen des Kunden zu stärken, seine Bedenken auszuräumen und ihn zur finalen Entscheidung zu bewegen.

Die Abschlussphase konzentriert sich auf die finale Verhandlung und Einigung. Nachdem alle Details besprochen wurden, werden letzte Anpassungen vorgenommen und alle Vertragsbedingungen klar definiert. Ziel ist es, eine endgültige Übereinkunft zu erzielen und den Kunden zur Unterschrift zu führen, um die Zusammenarbeit offiziell zu starten.