Strategischer Vertrieb ist kein theoretisches Konzept, sondern lebt von exzellenter Umsetzung. Genau hier setze ich an: Ich unterstütze Unternehmen nicht nur mit analytischer Beratung, sondern vor allem in der praktischen Umsetzung – als Sparringspartner, Coach und Umsetzungsbegleiter.

Mein Fokus liegt darauf, mit Vorständen, Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Vertriebsteams eng zusammenzuarbeiten, um Prozesse zu optimieren, Kundenbeziehungen zu vertiefen und den Vertrieb nachhaltig profitabler zu machen. Dabei geht es nicht nur um Konzepte, sondern darum, sicherzustellen, dass diese in der Praxis funktionieren und messbare Erfolge liefern.

Jedes Unternehmen ist einzigartig, deshalb gibt es keine Standardlösungen. Mein Ansatz ist ganzheitlich und umfasst die Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie, die Optimierung der Positionierung und die Stärkung der operativen Exzellenz. Ich analysiere Vertriebsprozesse, identifiziere Wachstumshebel und überprüfe die Sales Readiness, um gezielt Optimierungspotenziale aufzudecken. Durch eine präzise GAP‒Analyse werden Fähigkeitslücken sichtbar, die durch gezielte Kompetenzentwicklung geschlossen werden können. Im direkten Sparring mit Führungskräften und Vertriebsteams gebe ich Impulse, erarbeite Lösungsansätze und begleite deren Umsetzung. So entsteht ein klarer Fahrplan, der nicht nur die Strategie definiert, sondern auch operativ greifbar macht.

Ein weiterer Schwerpunkt meiner Arbeit liegt in der direkten Begleitung von Vertriebschancen durch Opportunity- und Deal-Coaching, um Abschlussquoten zu steigern und Verkaufszyklen zu verkürzen. Gleichzeitig unterstütze ich Unternehmen dabei, ein starkes Key-Account- und Partner-Management aufzubauen, um strategische Kunden und Vertriebskanäle gezielt weiterzuentwickeln. Wenn kurzfristig eine erfahrene Führungskraft benötigt wird, stehe ich auch als Interim Manager zur Verfügung, um schnell wirksame Veränderungen im Vertrieb zu initiieren und umzusetzen.

Der Mehrwert für meine Kunden liegt in pragmatischen Lösungen, die sofort greifen, in erprobten Methoden, die sich in der Praxis bewährt haben, und in einer konsequenten Umsetzungsorientierung.

Mit 30 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb stehe ich Unternehmen als Umsetzungscoach, Sparringspartner und Interim Manager zur Seite. Ich liefere keine Konzepte für die Schublade, sondern stelle sicher, dass Strategien zu konkreten Ergebnissen führen. Wer nachhaltigen Vertriebserfolg will, braucht mehr als Beratung – er braucht Umsetzung.