Die Discovery Map ist ein essentielles Tool, um die strategischen Ziele des Kunden tiefgehend zu verstehen und die operativen Herausforderungen zu identifizieren, die diese Ziele gefährden. Sie hilft dabei, den direkten Zusammenhang zwischen den strategischen Zielen des Kunden und den operativen Problemen zu erkennen, die ihre Erreichung verhindern könnten. Diese Methode ermöglicht es, im Vertrieb nicht nur auf aktuelle Anforderungen zu reagieren, sondern proaktiv Lösungen zu bieten, die langfristig auf die Visionen des Kunden einzahlen.

Im ersten Schritt der Discovery Map werden die strategischen Ziele des Kunden gründlich analysiert, um die wahren Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Anschließend erfolgt die Identifikation der operativen Probleme, die den Fortschritt des Kunden behindern. Hier wird klar, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen diese operativen Schwierigkeiten lösen können und damit indirekt die Erreichung der strategischen Unternehmensziele des Kunden unterstützen.

Der Vorteil der Discovery Map liegt darin, dass sie den Vertrieblern ermöglicht, einen ganzheitlichen Ansatz zu entwickeln, der über das bloße Lösen von Einzelproblemen hinausgeht. Statt nur kurzfristige Anforderungen zu adressieren, wird eine Lösung formuliert, die langfristige Effizienzsteigerungen und strategische Vorteile für den Kunden mit sich bringt.

Auf der Solution Map wird der Übergang von der Identifikation der operativen Probleme zur Entwicklung konkreter Lösungen visualisiert. Diese Methode stellt dar, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt die operativen Herausforderungen des Kunden adressieren und dabei nicht nur kurzfristige Ergebnisse liefern, sondern eine nachhaltige Lösung bieten, die langfristig Wirkung zeigt.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Lösungen, die oft nur temporär wirken, zielt die Solution Map darauf ab, den Kunden eine Lösung zu präsentieren, die nicht nur seine aktuellen Probleme löst, sondern auch auf lange Sicht zur Effizienzsteigerung und zur Erreichung seiner strategischen Ziele beiträgt.

Der wahre Wert einer Lösung zeigt sich in ihrer Fähigkeit, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Kunden zu fördern und seine strategischen Ambitionen dauerhaft zu unterstützen. Durch die präzise Abstimmung der Lösung auf die spezifischen Bedürfnisse und strategischen Zielsetzungen des Kunden, entsteht ein deutlich größerer Impact, der weit über die bloße Problemlösung hinausgeht.

Die Solution Map hilft somit nicht nur, die Relevanz der Lösung zu verdeutlichen, sondern sorgt auch dafür, dass der Kunde einen langfristigen Mehrwert erfährt, der seine Position im Markt nachhaltig stärkt.